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快消品行业

自加入WTO以来我国庞大的消费市场引来了国际快消品行业巨头纷纷进入中国市场,快消品行业的竞争近年来愈加激烈,快消品企业纷纷把目光转到提高企业的管理水品,特别是为管理层提供商业决策支持的企业商务智能平台建设。快消品行业由于行业的特殊性,在市场营销活动、市场费用管控、库存管理、销售渠道管理方面有着迫切的管理会计需求。    

【快消品行业数据分析的困惑】

销售:销售计划执行情况往往依靠手工提报,无法及时得到准确反馈;各销售渠道销售情况变化无法及时捕捉;客户优质级别无法科学判定。

营销:市场活动费用执行与实际销售情况无法得到及时的反馈,市场活动的效果无法得到合理评估;市场活动推广成本居高,对目标群体定位不够,更多停留在盲目推广上,很难做到精确营销,且难以很好的衡量市场活动的投资回报率。

库存/物流:客户方面库存统计时间滞后、各级库存之间无法动态平衡,综合库存水平无法得到有效控制;仓储、物流成本难以控制,库存周期长,更多的依赖员工经验;发出货品到位及时情况无法及时得出。

人事/财务:销售人员数量众多,无法有效控制销售人员的绩效完成情况;应收账款的账龄控制多依靠财务人员手工统计,效率低下,时效性低;压货资金情况汇报不及时;单品综合盈利能力无法精确计算。

采购/销售渠道:采购预算控制不精确,对供应商信用级别无法有效评估与管理。

生产:产能利用情况、生产计划达成情况、产品质量等数据多存在在ERP系统中,无法与采购、销售部门进行协同。

元年基于快消品行业特性提出基于业务的综合解决方案,可以有效提升快消品企业的管理水平,避免决策时的拍脑式的决策;可以实时了解客户及经销商动态,时刻抓住市场变化;实时了解各级仓库的库存情况,科学控制库存水平,降低库存成本。

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