元年销售绩效管理方案

企业面对的挑战

在销售目标管理中产品、渠道、区域、销售人员不能有效的联系起来，以销售人员视角通过滚动预测追踪销售目标达成情况。

你的公司在佣金上有没有过算错导致的多付款？

管理层的战略诉求是否落实到了每一个执行细胞环节？尤其是否落实在销售人员的个人工作计划里面了？如新客户开发、新产品拓展等诉求。

无论是CRM系统还是HR系统都不能适应佣金政策的快速变化。

销售经理/员无法实时得知手中的业务能够拿到多少佣金，或者因为佣金计算不透明而怨声载道？士气低落。

销售经理们都不清楚新的佣金政策和团队业绩完成之间有什么关系？到底能不能有效激励销售员们？

元年销售绩效管理方案核心价值

• 多维度拉通企业销售目标与销售个人目标，确保微观执行的有效性

  元年销售绩效管理方案将销售绩效管理与企业CRM等业务系统打通，建立目标分解及预测模型，拉通企业目标，销售团队目标及销售个人目标，确保企业宏观规划与微观执行上的一致性，规避销售管理上的“布朗运动”。

• 销售过程的动态预测和执行

  元年销售绩效管理方案在销售实际执行过程中，根据历史数据和当前的市场环境、公司策略，可以快速地、动态调整相关的销售数据预测，同时可进行实时监控。 通过定性分析法（市场调研、判断分析等）、定量分析法（趋势预测、因果预测等）两种核心的方法，动态预测企业未来产品销售的数量、渠道和潜在客户画像，从而为企业管理者提供更加精确的销售决策数据，提升销售管理的效率和成效。

• 销售分析和绩效

  在销售目标分解下达到相应的团队和人员后，根据企业需求配置多维度信息如区域、部门客户行业产品销售渠道期间等维度进过程中的数据分析。 这样就让销售人员可以实时的通过系统查询到例如哪些产品共了多少 ，目标是预实对比分析。也可以了解到哪些客户或行业在产品上销量趋势，从而知道未来的销售行为。

• 佣金的高效管理

  元年销售绩效管理方案将销售绩效管理与企业CRM等业务系统打通，建立目标分解及预测模型，拉通企业目标，销售团队目标及销售个人目标，确保企业宏观规划与微观执行上的一致性，规避销售管理上的“布朗运动”。

• 降低内控风险

  业务数字化管理是最好的内控，每个大型企业都面临着来自外部和内部的不同监管要求，元年C1销售绩效管理平台可与HR及财务薪酬相关模块集成，替代线下人为直接导入佣金相关数据，规避内控风险。

元年销售绩效管理方案优势

系统功能完善

• 内置 ETL 工具，从业务系统采集数据，可读/可写，手工数据采集
• 严密的系统日志，提供审计追述
• 上钻、下钻、旋转、切片、切块等 OLAP能力
• 扩展性强，易于维护性

建模能力强大

• 基于内存技术的多维数据库
• 数据按多维组织（cube）一没有维度个数限制
• 持多个Cube 的相互链接
• Rule实现单元格级的复杂业务逻辑

开发配置灵活

• 与 Excel 最紧密的集成，快速部署
• 最大程度保留 ExceI 的灵活性
• 支持文本，为单个数字存储备注

计算运行高效

• 计算能力强，查询速度快
• 可编制计算规则，实现复杂业务逻辑
• 持实时计算汇总结果，what 一 if