元年

业务场景下企业遇到的挑战

追指标,看不到

指标体系不清晰,目标传递及进度反馈缓慢,业务数据滞后,无法多视角滚动追踪销售目标的达成情况。

抓落实,缺链路

量化后的销售计划与具体的业务举措和行动任务脱节,与目标产生偏移无法及时纠正,计划执行不到位。

拿奖金,不公平

绩效计算工具落后,奖金/佣金计算不透明,影响销售员及业务伙伴的积极性,不利于业务拓展,士气低落。

算错了,多付款

缺乏数字化链路基础,数据难溯源,数据的准确性常常受到质疑,大量手工操作难免会产生计算错误,导致多付款。

政策多、变化快

商业环境日新月异,不同业务采取不同的政策,需要根据业务变化对政策进行适时调整,否则会严重影响业务发展。

正激励、效果疑

无法及时模拟测算新的政策变化对业绩的影响,销售经理们不清楚能够有效激励销售员及业务伙伴,激励效果存疑。

业务场景下元年的解决方案

  • 一站式数据分析平台
  • 精细的大数据集建模
  • 提高目标制定效率
  • 与业务变化紧密衔接
  • 多视角数据洞察
一站式数据分析平台

汇聚所有数据,建立一站式数据分析平台,数据处理准确且高效。将CRM、ERP、HR等系统的数据自动汇聚到销售计划与绩效管理平台, 避免手工整合数据带来的耗时易出错,让数据的准确性不再受质疑,从繁冗的工作中解放出来。

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精细的大数据集建模

支持大数据集的建模、计算和分析,计划和分析不再受限于Excel。支持细化到每个销售代表,分产品、分区域、分渠道、分客户等视角的组合计划和分析不再是奢望,告别Excel带来的版本混乱和数据错误以及性能问题。

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提高目标制定效率

大大减少设定目标和制定销售政策的时间,让销售管理者和销售代表将时间投入到拓展市场的活动中。假设模拟不同组合的销售政策并与财务指标联 动,自上而下的自动化目标分解,自下而上的目标对齐调整,让团队中的每个人都变的更轻松。

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与业务变化紧密衔接

跟随不断变化的市场和业务重点,假设模拟并及时制定、更新高契合度的销售策略。业务重点在根据市场等因素在不断变化,及时制定、更新具有高契合度的销售策略并落实为具体的行动和任务,才能支撑销售目标的有效达成。

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多视角数据洞察

将销售运营岗位从繁重的手工数据收集和处理中解放出来,将精力投入到数据的多视角分析洞察当中。通过对数据的多视角分析洞察,找到隐藏的问题或趋势, 通知相关干系人及时关注并跟踪进展,真正实现数据驱动运营。

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